PM 실사 질문 맵 · 카드사 관점

스테이블 스왑 PoC, 제안 전에 확인할 것들

국내 카드사에 PoC를 제안하는 PM이 진짜 카드사 입장에서 답을 얻어야 할 질문들. 각 질문에 왜 중요한지·누구에게·어떻게 확인할지를 붙였다.

이 사이트 공통 전제
  1. 원화 스테이블코인(KRWS) 법제화가 완료된 상태를 가정한다. 발행·보유·이전이 합법이라는 전제 위에서만 아래 내용이 성립한다.
  2. 검증 대상은 건별 원자적 스왑(Atomic Swap)이다. 단 Visa 정산망을 타면 정산 레그는 구조상 배치·네팅이라, 건별 확정은 Visa 망을 우회하거나 그 위에 별도 레이어를 얹을 때만 성립한다.
  3. 카드사 또는 솔버가 USDC·KRWS 발행사의 Mint/Redeem 접근권(AP 지위)을 확보한 상태를 가정한다.
  4. 카드사가 은행·증권과 같은 금융지주 소속이라고 가정한다. 발행·수탁·실명계좌·자금운용을 그룹 안에서 나눠 맡을 수 있다는 뜻이고, 이게 여러 축의 답을 바꾼다.
스탠스 — 우리는 솔버 운영사지만, 이 질문들은 "솔버를 파는" 게 아니라 "카드사에 무엇이 맞는지 여는" 질문이다. 답에 따라 솔버(S5~S8)가 아니라 단순 MM(S2)·내부금고(S1)가 정답일 수도 있다. 그 신호는 맨 아래에.

확인 순서 — 앞 게이트가 막히면 뒤는 무의미하다

GATE 1 · 먼저
규제 + 볼륨

합법성·샌드박스 + 우리 아웃/인바운드 순편향. 여기가 안 되면 전부 스톱.

GATE 2
유동성·엔진·발행사

슬리피지 없이 소화할 유동성 + 어떤 엔진·발행사·체인.

GATE 3
운영·정산·리스크

리밸런싱·차지백·VAN·리스크·회계.

GATE 4
PoC 스코프

범위·KPI·기간·예산·로드맵.

A사업 정당성 — 왜 하나 GATE 1

질문왜 중요 (카드사 관점)누구에게어떻게
지금 우리 크로스보더 정산의 건별 실제 비용·지연은 얼마인가?기준선이 없으면 "절감" 주장이 공허해짐정산팀 재무내부 데이터 pull, 레그별 비용 분해
우리 아웃바운드:인바운드 볼륨비·시간분포는? 순편향은?네팅 효율·리밸런싱 부담을 좌우하는 단 하나의 숫자정산팀 해외사업내부 발급·매입 실측
인터체인지·스킴피는 못 건드리는데, 그래도 절감이 유의미한가?"90%"의 진실 — FX/정산 레그만 절감 가능정산팀비용 스택 분해표
경쟁사(BC·삼성)·글로벌(Visa/MC USDC)은 어디까지? 안 하면 뒤처지나?선점 가치 vs 시기상조 판단전략기획벤치마크 리서치, IR·보도

B규제·컴플라이언스 — 가장 무서운 시어머니 GATE 1

질문왜 중요누구에게어떻게
KRWS 발행·이용이 언제 합법? 현재 어느 단계인가?전제 조건. 미비면 PoC 자체가 샌드박스 의존준법감시 법무법인법률의견서, 입법 모니터링
카드사가 스테이블 정산에 참여하는 게 외환거래법·전금법상 가능?업권·업무 범위 위반 소지법무법인 금융위비조치의견서, 사전상담
혁신금융 샌드박스로 PoC 가능? 조건·리드타임은?합법 PoC의 유일한 현실 경로일 수 있음금융위 혁신금융과샌드박스 사전상담·신청
트래블룰·AML을 어떻게 충족? 허가형이면 되나?자금세탁·책임소재 통제준법감시 VASP솔루션CODE/VerifyVASP 연동 설계
온체인 자산을 재무제표에 어떻게 잡고 감독보고하나?회계·건전성 규제 리스크회계법인 감사인회계 자문, 감독당국 질의

C유동성·엔진 — 솔버가 진짜 답인지 검증 GATE 2

질문왜 중요누구에게어떻게
우리 볼륨을 슬리피지 없이 소화할 KRWS-USDC 유동성이 실제 있나?유동성 없으면 이 사업 자체가 불가MM/솔버 발행사RFI, 유동성 실사, 호가 depth 확인
MM vs 솔버 vs AMM vs 직접보유 중 우리 리스크선호에 맞는 건?솔버가 최선이 아닐 수 있음 — 열린 비교 필요리스크팀 후보사비교 RFP, 트레이드오프 매트릭스
솔버/MM 인센티브·리베이트 비용이 절감분을 갉아먹지 않나?엔진 비용이 절감을 상쇄하면 무의미후보사 재무TCO·견적 분석
위기 시 유동성 공백(파업)을 어떻게 막나? SLA 강제 가능?결제 중단은 카드사에 치명적후보사 법무SLA 계약 초안, 백스탑 설계

D정산·운영 메커니즘 GATE 3

질문왜 중요누구에게어떻게
순편향 리밸런싱을 어떻게? fiat 도매환전 T+1·야간·주말 버퍼는?리밸런싱 비용이 진짜 원가 — 순편향 클수록 큼정산팀 제휴은행자금흐름·버퍼 자본 설계
차지백·환불을 온체인 최종성과 어떻게 양립하나?카드망 필수요건 — 누락 시 심사 탈락리스크팀 카드 스킴이중 레이어·리저브 설계
VAN/PG·단말기 연동이 필요? VAN 협조 없이 되나?오프라인 안착의 최종 관문VAN사 ITVAN 협의, 전문 규격 검토
레거시 정산 시스템 통합 난이도·기간은?기술 리스크·비용·일정 산정IT시스템 갭 분석

E자산·발행사·체인 GATE 2

질문왜 중요누구에게어떻게
KRWS 발행사는 누구와? 직접발행 vs Direct AP? 준비금 신뢰도는?발행 리스크·규제부담을 가르는 선택발행사(BDACS 등)실사, 준비금 증명, MOU
Circle/USDC 기관 mint/redeem API 접근·속도(T+1)?리밸런싱·회전율의 실제 제약CircleAPI 테스트, 계약 조건 확인
어느 체인(Canton·Arc·Tempo·Solana)? 규제·프라이버시·속도 트레이드오프?기관 정합성 vs 리테일 성능체인 재단 리스크테스트넷 PoC, 비교표
오라클(환율) 기준·신뢰는? fiat vs crypto 시세?누가 김치 프리미엄을 부담하나의 분배 문제오라클(Chainlink) 리스크오라클 설계 검토

F리스크·재무·회계 GATE 3

질문왜 중요누구에게어떻게
디페깅·오라클·컨트랙트·브릿지 리스크는 누가 지나?리스크가 카드사로 오면 "0%"는 거짓리스크팀리스크 매트릭스·계약 배분
자본은 얼마나 묶이나(버퍼)? ROE 영향은?"자본 0원"의 실제 검증재무자본·유동성 시뮬레이션
사고 발생 시 책임소재·배상은?평판·법적 리스크법무계약·보험·거버넌스 설계

GPoC 스코프·성공기준 GATE 4

질문왜 중요누구에게어떻게
PoC 범위(소액 해외 가맹점부터?)·KPI·기간·예산은?실패해도 배우는 작은 실험으로 설계임원 스폰서 전략기획PoC 기획서, KPI 합의
규제 샌드박스 승인 리드타임을 반영한 로드맵은?비현실적 일정(12개월)은 신뢰 상실준법 전략기획현실적 단계별 일정

HTrack 선택 · 스킴 관계 GATE 1 · Track B면 최우선

질문왜 중요누구에게어떻게
스킴 라이선스 계약상 우회 결제망 운영이 위반인가?답이 '위반'이면 Track B 전체가 무효법무법인 스킴 담당 계약서 원문 검토, 스킴에 서면 질의
우회 시 잃는 인터체인지 수익은 몇 bp인가?Track B 손익의 부호를 정하는 숫자정산팀 재무 아웃바운드 인터체인지 수취 실적 pull
스킴피는 정확히 몇 bp인가? 절감액과 순액 비교는?'수수료 0'의 실제 크기정산팀 스킴 청구서 분해
유저는 무엇으로 결제하나 — 기존 카드·전용 카드·앱?우회하면 카드가 아닌 새 결제수단이 된다상품기획 전략기획 상품 정의서, 가맹점 수용 시나리오
볼륨 리베이트 환수·계약 해지 조건은?물량을 빼는 순간 발동될 수 있음제휴팀 법무 리베이트 계약 조항 확인

I숫자 — 단위경제 GATE 1 · 이게 사업 크기를 정한다

질문왜 중요누구에게어떻게
스킴이 크로스보더 건에 얹는 비용은 몇 bp인가?크로스보더 수수료 · 통화변환 마진 · 중계은행절감 상한이 이 숫자다. 은행 도매 FX는 온체인 경로에도 남으므로 대체 대상이 아니다정산팀 제휴은행 실제 체결 내역에서 산출
온체인 경로 총비용은 몇 bp인가?스프레드 + 가스 + 솔버 fee + 리밸런싱스킴 leakage보다 작기만 하면 성립. 은행 도매보다 넓어도 된다MM/솔버 발행사 RFI로 지표 호가 요청, 유사 페어 대리지표
그룹 밖으로 나가던 돈은 연간 얼마인가?같은 지주면 내부 이전은 신규 수익이 아니다재무 그룹 전략 스킴피·중계은행·해외 MM·nostro 비용 합산
솔버 fee vs 체인별 재고 자본비용의 손익분기 체인 수는?RFQ냐 솔버냐를 숫자로 가른다솔버 후보 재무 체인 수별 시뮬레이션
건당 결제 금액 분포는? 소액 다건 비중은?소액일수록 스프레드 비중이 커진다정산팀 내부 결제 데이터 분포 분석

J규제 지위 — VASP · 그룹 구조 GATE 1~2

질문왜 중요누구에게어떻게
카드사 본체가 코인을 만지지 않는 설계가 가능한가? 경로 어디까지?위탁형이면 회계·규제 부담이 통째로 빠진다법무법인 금융위 자금 경로도 그려 비조치의견 질의
위탁형인데 실질이 카드사 지시·수익 귀속이면 실질로 판단되나?'형식만 위탁'은 방어가 안 된다법무법인 실질 판단 기준 자문
계열 은행이 실명확인 입출금계정을 열어줄 수 있나? 조건은?직접형의 최대 관문계열 은행 리스크·AML 은행 내부 심사 기준 사전 협의
VASP 신고 주체를 별도 자회사로 둘 것인가?규제 격리와 수익 회수의 균형그룹 전략 법무 지주 차원 구조 설계
계열사 간 거래·이전가격 기준은? 이해상충 통제는?그룹 전제에서 새로 붙는 제약준법감시 회계법인 내부거래 정책 검토

K상품 · 자금원 · 환율 약관 GATE 2~3

질문왜 중요누구에게어떻게
PoC 대상은 체크카드인가 신용카드인가?자금 출처·수익 모델·리스크가 전부 달라진다상품기획 전략기획 PoC 상품 정의
체크카드의 승인 시 즉시 출금 구조를 락업으로 바꿀 수 있나?현행과 다른 전제라 계좌 연동 변경이 필요계열 은행 IT 계좌 연동 규격 검토
승인 시점 환율로 유저 청구액을 확정하려면 약관을 바꿔야 하나?마진 확정 여부가 여기 달렸다준법감시 법무 해외이용 환율 산출 규정·약관 검토
사전 충전형 상품이면 선불업·미사용 잔액 처리는?선불전자지급수단 규제가 겹친다준법감시 전금법 적용 범위 확인
MM 호가의 TTL·재호가·서킷브레이커 시 결제 처리 정책은?시장이 흔들리는 날 승인이 통째로 막힐 수 있다MM 리스크팀 계약에 예외 처리 조항 명시

L멀티체인 · 실행 엔진 GATE 2~3

질문왜 중요누구에게어떻게
상대(PG·가맹점)가 실제로 받는 체인·자산 목록은?목적지 수 N이 엔진 선택을 가른다글로벌 PG 가맹점 PG별 수취 규격 조사
목적지 체인 수를 몇 개로 시작할 것인가?N=1이면 RFQ, 커지면 솔버전략기획 솔버 후보 PoC 범위 확정
국내 규제를 준수하는 허가형 솔버가 실재하는가? 몇 개사?3~4개사가 안 되면 경쟁이 성립 안 함솔버 후보 준법 RFI, 실사
백스탑 MM 계약을 맺어줄 곳이 있나? 대가와 스프레드 상한은?위기 방어막의 실재 여부MM 후보 법무 텀시트 협의
브리지 실패·목적지 지연 시 승인 롤백 정책은?승인은 났는데 전달이 실패하면 누구 손실인가리스크팀 솔버 책임 배분 계약 초안

M운영 · 가용성 GATE 3

질문왜 중요누구에게어떻게
온체인 장애 시 레거시 폴백 절차와 전환 기준(RTO)은?카드사 가용성 기준에서 타협 불가IT 리스크팀 이중화 설계, 전환 훈련
야간·주말에 KRWS 앵커가 약해지는 구간의 스프레드 정책은?차익거래가 멈추는 시간대가 존재MM 리스크팀 시간대별 스프레드 밴드 설정
24/7 온체인 트레저리를 운영할 조직·당직 체계가 있나?카드사엔 없는 조직이다운영 HR 조직 설계, 외주 여부 판단
스왑 건별 과세 이벤트 여부가 정해졌나?안 정해지면 운영 설계 자체가 불가세무법인 국세청 세무 질의

◎ 이 사이트만으로는 답할 수 없는 것

여기 정리된 건 구조와 논점이다. 아래는 문서를 아무리 읽어도 안 나오는 항목이고, 밖에서 가져와야 한다.

→ 그래서 이 문서의 쓸모는 "무엇을 물어봐야 하는지"까지다. 답은 위 여섯 곳에서 받아와야 한다.

⚠ 솔버가 답이 아닐 수 있는 신호 (정직하게)

→ 그래서 GATE 1(규제·볼륨)의 답이 먼저다. 그 숫자가 나와야 "솔버냐 아니냐"를 정직하게 판단할 수 있다.