국내 카드사에 PoC를 제안하는 PM이 진짜 카드사 입장에서 답을 얻어야 할 질문들. 각 질문에 왜 중요한지·누구에게·어떻게 확인할지를 붙였다.
확인 순서 — 앞 게이트가 막히면 뒤는 무의미하다
합법성·샌드박스 + 우리 아웃/인바운드 순편향. 여기가 안 되면 전부 스톱.
슬리피지 없이 소화할 유동성 + 어떤 엔진·발행사·체인.
리밸런싱·차지백·VAN·리스크·회계.
범위·KPI·기간·예산·로드맵.
| 질문 | 왜 중요 (카드사 관점) | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 지금 우리 크로스보더 정산의 건별 실제 비용·지연은 얼마인가? | 기준선이 없으면 "절감" 주장이 공허해짐 | 정산팀 재무 | 내부 데이터 pull, 레그별 비용 분해 |
| 우리 아웃바운드:인바운드 볼륨비·시간분포는? 순편향은? | 네팅 효율·리밸런싱 부담을 좌우하는 단 하나의 숫자 | 정산팀 해외사업 | 내부 발급·매입 실측 |
| 인터체인지·스킴피는 못 건드리는데, 그래도 절감이 유의미한가? | "90%"의 진실 — FX/정산 레그만 절감 가능 | 정산팀 | 비용 스택 분해표 |
| 경쟁사(BC·삼성)·글로벌(Visa/MC USDC)은 어디까지? 안 하면 뒤처지나? | 선점 가치 vs 시기상조 판단 | 전략기획 | 벤치마크 리서치, IR·보도 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| KRWS 발행·이용이 언제 합법? 현재 어느 단계인가? | 전제 조건. 미비면 PoC 자체가 샌드박스 의존 | 준법감시 법무법인 | 법률의견서, 입법 모니터링 |
| 카드사가 스테이블 정산에 참여하는 게 외환거래법·전금법상 가능? | 업권·업무 범위 위반 소지 | 법무법인 금융위 | 비조치의견서, 사전상담 |
| 혁신금융 샌드박스로 PoC 가능? 조건·리드타임은? | 합법 PoC의 유일한 현실 경로일 수 있음 | 금융위 혁신금융과 | 샌드박스 사전상담·신청 |
| 트래블룰·AML을 어떻게 충족? 허가형이면 되나? | 자금세탁·책임소재 통제 | 준법감시 VASP솔루션 | CODE/VerifyVASP 연동 설계 |
| 온체인 자산을 재무제표에 어떻게 잡고 감독보고하나? | 회계·건전성 규제 리스크 | 회계법인 감사인 | 회계 자문, 감독당국 질의 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 우리 볼륨을 슬리피지 없이 소화할 KRWS-USDC 유동성이 실제 있나? | 유동성 없으면 이 사업 자체가 불가 | MM/솔버 발행사 | RFI, 유동성 실사, 호가 depth 확인 |
| MM vs 솔버 vs AMM vs 직접보유 중 우리 리스크선호에 맞는 건? | 솔버가 최선이 아닐 수 있음 — 열린 비교 필요 | 리스크팀 후보사 | 비교 RFP, 트레이드오프 매트릭스 |
| 솔버/MM 인센티브·리베이트 비용이 절감분을 갉아먹지 않나? | 엔진 비용이 절감을 상쇄하면 무의미 | 후보사 재무 | TCO·견적 분석 |
| 위기 시 유동성 공백(파업)을 어떻게 막나? SLA 강제 가능? | 결제 중단은 카드사에 치명적 | 후보사 법무 | SLA 계약 초안, 백스탑 설계 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 순편향 리밸런싱을 어떻게? fiat 도매환전 T+1·야간·주말 버퍼는? | 리밸런싱 비용이 진짜 원가 — 순편향 클수록 큼 | 정산팀 제휴은행 | 자금흐름·버퍼 자본 설계 |
| 차지백·환불을 온체인 최종성과 어떻게 양립하나? | 카드망 필수요건 — 누락 시 심사 탈락 | 리스크팀 카드 스킴 | 이중 레이어·리저브 설계 |
| VAN/PG·단말기 연동이 필요? VAN 협조 없이 되나? | 오프라인 안착의 최종 관문 | VAN사 IT | VAN 협의, 전문 규격 검토 |
| 레거시 정산 시스템 통합 난이도·기간은? | 기술 리스크·비용·일정 산정 | IT | 시스템 갭 분석 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| KRWS 발행사는 누구와? 직접발행 vs Direct AP? 준비금 신뢰도는? | 발행 리스크·규제부담을 가르는 선택 | 발행사(BDACS 등) | 실사, 준비금 증명, MOU |
| Circle/USDC 기관 mint/redeem API 접근·속도(T+1)? | 리밸런싱·회전율의 실제 제약 | Circle | API 테스트, 계약 조건 확인 |
| 어느 체인(Canton·Arc·Tempo·Solana)? 규제·프라이버시·속도 트레이드오프? | 기관 정합성 vs 리테일 성능 | 체인 재단 리스크 | 테스트넷 PoC, 비교표 |
| 오라클(환율) 기준·신뢰는? fiat vs crypto 시세? | 누가 김치 프리미엄을 부담하나의 분배 문제 | 오라클(Chainlink) 리스크 | 오라클 설계 검토 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 디페깅·오라클·컨트랙트·브릿지 리스크는 누가 지나? | 리스크가 카드사로 오면 "0%"는 거짓 | 리스크팀 | 리스크 매트릭스·계약 배분 |
| 자본은 얼마나 묶이나(버퍼)? ROE 영향은? | "자본 0원"의 실제 검증 | 재무 | 자본·유동성 시뮬레이션 |
| 사고 발생 시 책임소재·배상은? | 평판·법적 리스크 | 법무 | 계약·보험·거버넌스 설계 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| PoC 범위(소액 해외 가맹점부터?)·KPI·기간·예산은? | 실패해도 배우는 작은 실험으로 설계 | 임원 스폰서 전략기획 | PoC 기획서, KPI 합의 |
| 규제 샌드박스 승인 리드타임을 반영한 로드맵은? | 비현실적 일정(12개월)은 신뢰 상실 | 준법 전략기획 | 현실적 단계별 일정 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 스킴 라이선스 계약상 우회 결제망 운영이 위반인가? | 답이 '위반'이면 Track B 전체가 무효 | 법무법인 스킴 담당 | 계약서 원문 검토, 스킴에 서면 질의 |
| 우회 시 잃는 인터체인지 수익은 몇 bp인가? | Track B 손익의 부호를 정하는 숫자 | 정산팀 재무 | 아웃바운드 인터체인지 수취 실적 pull |
| 스킴피는 정확히 몇 bp인가? 절감액과 순액 비교는? | '수수료 0'의 실제 크기 | 정산팀 | 스킴 청구서 분해 |
| 유저는 무엇으로 결제하나 — 기존 카드·전용 카드·앱? | 우회하면 카드가 아닌 새 결제수단이 된다 | 상품기획 전략기획 | 상품 정의서, 가맹점 수용 시나리오 |
| 볼륨 리베이트 환수·계약 해지 조건은? | 물량을 빼는 순간 발동될 수 있음 | 제휴팀 법무 | 리베이트 계약 조항 확인 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 스킴이 크로스보더 건에 얹는 비용은 몇 bp인가?크로스보더 수수료 · 통화변환 마진 · 중계은행 | 절감 상한이 이 숫자다. 은행 도매 FX는 온체인 경로에도 남으므로 대체 대상이 아니다 | 정산팀 제휴은행 | 실제 체결 내역에서 산출 |
| 온체인 경로 총비용은 몇 bp인가?스프레드 + 가스 + 솔버 fee + 리밸런싱 | 스킴 leakage보다 작기만 하면 성립. 은행 도매보다 넓어도 된다 | MM/솔버 발행사 | RFI로 지표 호가 요청, 유사 페어 대리지표 |
| 그룹 밖으로 나가던 돈은 연간 얼마인가? | 같은 지주면 내부 이전은 신규 수익이 아니다 | 재무 그룹 전략 | 스킴피·중계은행·해외 MM·nostro 비용 합산 |
| 솔버 fee vs 체인별 재고 자본비용의 손익분기 체인 수는? | RFQ냐 솔버냐를 숫자로 가른다 | 솔버 후보 재무 | 체인 수별 시뮬레이션 |
| 건당 결제 금액 분포는? 소액 다건 비중은? | 소액일수록 스프레드 비중이 커진다 | 정산팀 | 내부 결제 데이터 분포 분석 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 카드사 본체가 코인을 만지지 않는 설계가 가능한가? 경로 어디까지? | 위탁형이면 회계·규제 부담이 통째로 빠진다 | 법무법인 금융위 | 자금 경로도 그려 비조치의견 질의 |
| 위탁형인데 실질이 카드사 지시·수익 귀속이면 실질로 판단되나? | '형식만 위탁'은 방어가 안 된다 | 법무법인 | 실질 판단 기준 자문 |
| 계열 은행이 실명확인 입출금계정을 열어줄 수 있나? 조건은? | 직접형의 최대 관문 | 계열 은행 리스크·AML | 은행 내부 심사 기준 사전 협의 |
| VASP 신고 주체를 별도 자회사로 둘 것인가? | 규제 격리와 수익 회수의 균형 | 그룹 전략 법무 | 지주 차원 구조 설계 |
| 계열사 간 거래·이전가격 기준은? 이해상충 통제는? | 그룹 전제에서 새로 붙는 제약 | 준법감시 회계법인 | 내부거래 정책 검토 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| PoC 대상은 체크카드인가 신용카드인가? | 자금 출처·수익 모델·리스크가 전부 달라진다 | 상품기획 전략기획 | PoC 상품 정의 |
| 체크카드의 승인 시 즉시 출금 구조를 락업으로 바꿀 수 있나? | 현행과 다른 전제라 계좌 연동 변경이 필요 | 계열 은행 IT | 계좌 연동 규격 검토 |
| 승인 시점 환율로 유저 청구액을 확정하려면 약관을 바꿔야 하나? | 마진 확정 여부가 여기 달렸다 | 준법감시 법무 | 해외이용 환율 산출 규정·약관 검토 |
| 사전 충전형 상품이면 선불업·미사용 잔액 처리는? | 선불전자지급수단 규제가 겹친다 | 준법감시 | 전금법 적용 범위 확인 |
| MM 호가의 TTL·재호가·서킷브레이커 시 결제 처리 정책은? | 시장이 흔들리는 날 승인이 통째로 막힐 수 있다 | MM 리스크팀 | 계약에 예외 처리 조항 명시 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 상대(PG·가맹점)가 실제로 받는 체인·자산 목록은? | 목적지 수 N이 엔진 선택을 가른다 | 글로벌 PG 가맹점 | PG별 수취 규격 조사 |
| 목적지 체인 수를 몇 개로 시작할 것인가? | N=1이면 RFQ, 커지면 솔버 | 전략기획 솔버 후보 | PoC 범위 확정 |
| 국내 규제를 준수하는 허가형 솔버가 실재하는가? 몇 개사? | 3~4개사가 안 되면 경쟁이 성립 안 함 | 솔버 후보 준법 | RFI, 실사 |
| 백스탑 MM 계약을 맺어줄 곳이 있나? 대가와 스프레드 상한은? | 위기 방어막의 실재 여부 | MM 후보 법무 | 텀시트 협의 |
| 브리지 실패·목적지 지연 시 승인 롤백 정책은? | 승인은 났는데 전달이 실패하면 누구 손실인가 | 리스크팀 솔버 | 책임 배분 계약 초안 |
| 질문 | 왜 중요 | 누구에게 | 어떻게 |
|---|---|---|---|
| 온체인 장애 시 레거시 폴백 절차와 전환 기준(RTO)은? | 카드사 가용성 기준에서 타협 불가 | IT 리스크팀 | 이중화 설계, 전환 훈련 |
| 야간·주말에 KRWS 앵커가 약해지는 구간의 스프레드 정책은? | 차익거래가 멈추는 시간대가 존재 | MM 리스크팀 | 시간대별 스프레드 밴드 설정 |
| 24/7 온체인 트레저리를 운영할 조직·당직 체계가 있나? | 카드사엔 없는 조직이다 | 운영 HR | 조직 설계, 외주 여부 판단 |
| 스왑 건별 과세 이벤트 여부가 정해졌나? | 안 정해지면 운영 설계 자체가 불가 | 세무법인 국세청 | 세무 질의 |
여기 정리된 건 구조와 논점이다. 아래는 문서를 아무리 읽어도 안 나오는 항목이고, 밖에서 가져와야 한다.
→ 그래서 이 문서의 쓸모는 "무엇을 물어봐야 하는지"까지다. 답은 위 여섯 곳에서 받아와야 한다.
→ 그래서 GATE 1(규제·볼륨)의 답이 먼저다. 그 숫자가 나와야 "솔버냐 아니냐"를 정직하게 판단할 수 있다.